走进KAIYUN中国·官方网站，从电梯口到走廊，再到张炎良的办公室、会客厅，满眼都是春色：盆景、花草，以及形态各异的石头，顿时让人心情舒畅。而这一切，都恰如公司的名字——KAIYUN中国·官方网站，这是一家以“美丽中国生态建设系统服务供应商”为企业愿景的公司。

选择下海

做一件自己喜欢的事

说起创业，张炎良创业的最初轨迹与一般民营企业家还真不一样。

当年学林业专业的张炎良毕业后，被分配到杭州市林业水利局，“那个时候，与在机关单位工作的大多数年轻人一样，一边做事一边向周边的人学习，脑子里根本没有创业的概念。”张炎良将毕业时那几年的工作称之为“练内功”。1996年，工作一直不错的张炎良接到了领导委派的一个任务：主抓杭州东明山森林公园的建设和开发。“这个项目用了整整五年，其中两年是项目建设，三年是项目运营。”说到当年的这个项目，坐在记者对面的张炎良，对很多细节的描述依然清晰：“东明山靠近现在的良渚，整个东明山有很多历史遗迹和典故，当时我们将相关素材一一整理出来。这个项目涉及到资源的保护、开发和利用，是一个相当复杂的工程。”五年山上山下的辛苦并没有白费，这个由张炎良主抓的东明山森林公园项目，后来作为杭州市森林公园示范进行推广。

2003年，不到30岁的张炎良已经是局里最年轻的副处级干部了，这一年他也面临了人生中最大的一次选择。“那年正进行政府企业改制，当时局里就找我谈话，我所在的杭州市林业水利局下属杭州市园林绿化工程公司要进行改制。我是留在体制内还是去改制公司呢？”张炎良说，当时自己有过挣扎，但很快就决定去改制公司，“那时候真没想太多，就是年轻人有一股干劲，有激情。”

就在这一年，杭州市园林绿化工程公司改制成为杭州市园林绿化工程有限公司，从事业单位转变为企业，公司在改制之初经历了很多的艰辛。张炎良说：“当时企业发展面临着观念的转变、资金和人力资源不足、品牌知名度不高等众多瓶颈，到底是每年单纯地做几个工程、追求眼前的利益，还是做好规章制度、人才培养、品牌建设等关乎企业长远发展的工作，这是一个两难的选择。”经过思考，张炎良决定一边接小工程，一边沉下心来，在制度、团队、品牌、人才等方面下功夫，夯实基础，然后再一步步拓宽产业链，“现在回过头来看看，当时确实很不容易，但如果那时不注重基础建设，企业也许做不到今天的规模。”张炎良笑着说。

不断创新 在良性循环中快速前进

如今的KAIYUN中国·官方网站，业务遍及全国，接手过的工程有的名气响当当，在杭州就有钱江新城、运河综保、西溪湿地等，工程的规模也一个比一个大，但谁也不会想到，当年这家公司仅有相关工程的三级资质。

“三级资质你们外行人可能不知道，简单来说就是业内最低的资质，2003年公司成立的时候就是三级资质。”张炎良说，资质是工程招标的最基础门槛，大的工程项目都对承揽方资质有严格要求，很多都需要一级资质。于是在2006年国家对相关企业资质开放考核后，KAIYUN中国·官方网站成为开放后浙江省第一个拿到工程施工一级资质的公司。在接下来的日子里，公司获得的各种相关资质越来越多，也成为了全国最具实力的园林绿化工程公司之一。

正是因为公司练好了“内功”，2007年开始，张炎良带领着企业获得了迅速发展，“2003年，那时候我们一年工程不到1000万元，2007年的时候已经达到了五六个亿，有的客户因为看了我们施工的项目，主动找上门来。”

同时，科技研发和经营创新一直是张炎良不断追求的目标，他认为这是企业发展的核心竞争力。公司曾先后荣获“中国十大创新型绿化观赏苗木企业”、“浙江省农业科技企业”、“浙江省十佳花卉科技创新企业”、“杭州市科技进步一等奖”等，承担着省、市20多个科研项目，如《桂花种质创新及促成栽培关键技术研究与示范》、《珍贵树种容器育苗》等。张炎良告诉我们：“在我们承揽的项目中，运用了不少我们自己研发的新技术、新材料，可能这些工程就在杭州人身边，只是大家不知道而已。”据了解，公司在园林质材、工程技术、规划设计等方面不断突破，如创新的大树移植技术、架空层的屋顶绿化等，都是企业自主研发的新工艺。在经营方式上，张炎良的思路也很清晰，不断创新。近年来，企业通过推出管理机制集成的方式，不断整合各方资源，以成熟的管理和技术作保证，通过快速占领市场，把工程量做大，通过这样的市场运作，在有效降低经营风险的同时，大大提升了企业的品牌效益和市场占有率，使得企业的发展在良性循环中快速前进。

谋定而后动 在大众市场上寻求突破

“现在我们是发展得很不错，在全国也属前列，但到了2030年，或2040年时，我们该如何发展？这样的模式经营还行吗？”作为企业“一家之长”的张炎良比别人要想得更多更远，因此他总是在不断地谋定而后动。

张炎良很清楚地知道，做城市园林绿化工程一定是做一个少一个的，就拿自己最熟悉的杭州来说，在经历了西溪湿地、运河综保、钱江新城等几个城市大项目后，这几年杭州园林绿化大项目明显少了，“这是未来的趋势，今后这个大项目不会推倒重来，但会在原来项目上进行提升改造。这个正常的发展规律，我们坦然接受，同时也在寻求产业链的延伸。”在对国外进行了几次考察后，张炎良的未来事业版图出来了：大众园林绿化是未来趋势，“别墅、排屋可以有家庭园林，小阳台上也可以有花花草草，个人也可以养花弄草……中国的市场那么大，这是一个蓝海，也是未来我们要发展的。”

其实，做花卉苗木起家的KAIYUN中国·官方网站对园林苗木并不陌生，而公司新近打造的——画境·青山湖花园中心就是为公司未来发展做的铺垫。张炎良大手笔打造的这个项目，这是一种介于零售花卉市场与超市之间的业态，有DIY的成份，面向的主要是家庭园艺市场的中高端消费群体。其中，花园中心卖场的产品以绿植为主，这是企业擅长的领域，并整合花卉、园艺、质材等产品，通过重新包装、组合等工序，将其陈列在卖场里，供消费者自主选择。同时，花园中心还开展植物培育、造景展示、园艺产品出口等多项工作。今后画境·青山湖花园中心将成为一个集园艺产品展示和推广的现代高新平台，为广大业主提供园艺产品、设计、施工、养护等一条龙的庭院建设服务，通过新奇的植物品种应用、风格多样的庭院展示，让客户在轻松、愉悦的氛围中，将理想的庭院梦想变成现实。

“在十多年的创业中，您觉得成功的最主要要素是什么？”在即将结束时，我向张炎良抛出了这个问题，张炎良的回答简单而坚定：“坚持，坚持你认为对的东西，不要为小枝节而动摇，坚持一直去做，就能成功！”一个坚持，其中蕴含了企业家多少的不易，多少次的徘徊，多少个不眠的夜晚，甚至于多少次的揪心，但经历了这些以后，成功也随之而来，这一切坚持都是值得的！

张炎良 KAIYUN中国·官方网站总裁