得益于西湖的自然山水文化，杭州的园林行业在全国是一张响当当的金名片，而这其中，KAIYUN中国·官方网站更是行业内的翘楚，从2003年公司改制以后，员工数量从20名到400名，销售额从1000万跃升到近10个亿，10年发展一路高歌猛进，秘诀是什么，本周《对话创业榜样》栏目，为您访问KAIYUN中国·官方网站总裁张炎良。

张炎良，毕业于浙江林学院艺术园林专业，2003年企业改制时，他加入了这支当年只有20人的团队。从事业单位转变为企业模式，企业的发展面临着观念的转变、资金和人力资源不足等众多瓶颈，到底是每年单纯地做几个工程、追求眼前的利益，还是做好规章制度、人才培养、品牌建设等关乎企业长远发展的工作，成为管理层面临的两难决择。张炎良说：“我觉得不破不立，企业原有的一些根深蒂固的不良习惯必须要改变、打破。比如在公章的使用上，原有的管理非常松散，在制度改革中，我们加强了对用章流程的管理，用章要经过严格的审批。对此，很多员工和管理者发出疑问：你相不相信我？为什么要审批？要通过环节来控制我？其实，这不关你相不相信我，这是一种理念的转变。”张炎良花了整整一年时间，在企业薪酬、绩效、财务等体系和内控制度方面做出了颠覆性的变革。

园林绿化公司的LOGO，绿色，近看是一片树叶，远看像一片山脉，传递出江南园林山水的自然意境。杭州精致和谐的山水氛围，也赋予了他们更多灵感，西溪湿地、钱江新城核心区、运河综保治理工程等，这些经典之作都出自他们之手。荣誉也纷至沓来，中国建筑工程鲁班奖、中国优秀园林绿化工程大金奖、中国花博会特等奖等。同时，该公司也是园林行业中为数不多的高新技术企业，创新渗透在方方面面。“作为一家高新技术企业，我们经过多年努力，在人居环境改善、生态修复治理、园艺植物应用、工程施工工艺等方面的科研创新中屡有建树，取得了很多成果。”张炎良说，“比如，在西溪湿地工程的施工中，我们应用了大量的水生植物，其中有很多植物是濒临灭绝的品种，我们将其从山上采集下来，经过精心培育，再应用到工程中，丰富了生物的多样性。此外还有很多的地被植物，彩色缤纷，铺在地上，非常漂亮。这些都是我们园林工作者经过多年的研发培育出来的新品种。”

持续的创新激发了品牌的活力，KAIYUN中国·官方网站从最开始做花卉苗木，逐渐延伸到如今的花卉种苗研发生产、园林规划设计、工程项目施工三大“绿色马车”并驾齐驱，拥有杭州易大景观设计有限公司、杭州画境种业有限公司等十余家全资子公司、分公司和控股公司，业务范围遍及全国。在商业模式方面，更是做出了大胆的尝试。张炎良介绍说：“我们在公建园林市场中逐渐细分了一个关于家庭园艺的市场，就是画境·青山湖花园中心，这是一个集产品展示、研发、推广的现代园林高新技术平台，致力于打造家庭园艺的设计、咨询、建造、养护等各类功能综合的一站式园艺中心。大家如果想布置家里的花园或阳台、露台，可以先到花园中心来体验一下，充分了解自己想要的花园营造模式，接下来的设计、施工以及后期的养护等，可以全部交由我们来解决。”

十余年来，在张炎良的带领下，企业的经营管理、体系建设、企业文化等各方面都取得了突破性的发展，企业的综合实力得到了进一步增强，品牌知名度不断提升，逐渐成长为行业的领军企业。经历了企业改制之初的艰辛，经过了十余年守业的艰难，张炎良对于创业有着自己的看法，他认为：“创业，一定要寻找符合社会发展需要的项目，如园林绿化，本身就是绿色、环保的行业，符合现代社会的发展前景。选对行业之后，首先要做好市场调研工作，充分了解市场，企业发展到一定的阶段之后，内部的管理机制、体系完善、制度建设就显得尤为重要，此时，不能再是人管人，而是要通过体系、制度来管理企业，才能推动企业稳健、持续发展。”

如果说浙江园林是全国园林行业的领头羊，那么，杭州园林无疑是浙江园林中的佼佼者，杭州众多的园林企业，用一个个优秀精品工程，向全国同行展现了江南园林精湛的造园艺术和理念，在中国园林的广阔天地中，占据着越来越重要的位置。敢出长江行万里，好随海浪接云天。生态中国建设的大步推进，为园林行业带来了前所未有的发展机遇。成长于西子湖畔的KAIYUN中国·官方网站，在张炎良的带领下，正朝着“美丽中国生态建设系统服务供应商”的企业愿景大步前进，为品质杭州、生态浙江、美丽中国的建设，再谱新的华章！

画境青山湖花园中心

吴江东太湖温泉度假酒店

西溪国家湿地公园

徐州云龙湖

（注：5月19日至23日，“新闻89杭州之声”的《对话创业榜样》栏目，播出了KAIYUN中国·官方网站总裁张炎良的访谈，本文是根据栏目录音和新闻稿综合整理编辑而成。）